珠寶真的那么值錢嗎？年輕人跟風消費，對生活的有什么影響？

珠寶首飾作為耐用消費品，相對于化妝品、服飾等快速消費品而言，消費用途特征顯著并且具有一定的年齡分布特征。根據(jù)珠寶首飾行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在購買珠寶首飾的消費者當中：用于婚嫁消費用途（如求婚鉆戒或結(jié)婚對戒）的消費約有1/3的占比。 用于婚愛紀念用途（如結(jié)婚紀念日或紀念孩子出生）的消費同樣占有1/3比例；用于自我獎勵用途（如畢業(yè)獎勵或晉升加薪獎勵）的消費占有1/10的份額。另有約占1/5比例的消費被用于其他禮物用途（如人情往來饋贈等）；此外，也有約1/5的珠寶首飾消費被用于投資或收藏用途。一、珠寶首飾的消費場景 以婚戀場景（包括求婚、結(jié)婚、紀念日或示愛的場景）需求為主要消費動機的比例為60%左右，而用作自我犒賞和禮物需求的占比為40%左右。 通過消費占比數(shù)據(jù)反映不難發(fā)現(xiàn)，市場中對于珠寶首飾的消費也已經(jīng)不再單一局限于傳統(tǒng)認知中的婚戀相關(guān)場景，作為自我犒賞、親人或朋友間饋贈這種日常消費場景需求的禮物，也逐漸占據(jù)整個珠寶市場的一定消費份額。因此，在當下的珠寶首飾營銷推廣方向上，對于適合日常消費場景的珠寶首飾或?qū)⑹且粋€新的發(fā)力點。在婚戀場景（包括求婚、結(jié)婚、紀念日或示愛的場景）需求的消費中，消費者的年齡分布主要以適婚年齡段為主，一般集中分布在25-35歲之間，即出生于1986年至1996年之間的“90后”、“95后”消費者群體。另外一方面，在用于自我犒賞的消費場景中，女性消費者占比尤為突出。這些女性消費者大部分擁有經(jīng)濟獨立的能力、對消費過程中的感受或消費場所環(huán)境有一定要求。她們對生活品質(zhì)有更高要求的同時，也對精神層面的滿足有較高的認同。據(jù)不完全統(tǒng)計，這類女性消費者的年齡主要集中分布在28-38歲之間，即出生于1980年至1990年之間的“80后”、“85后”消費群體。 綜上所述，通過對珠寶首飾消費者的購買用途與對應年齡分布進行對比分析，本文發(fā)現(xiàn)珠寶首飾消費市場中的消費群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴?0 后”和“95后”為主體的消費者。同時，“80后”和“85 后”消費者對于珠寶首飾消費的日常化也是不可忽視的消費份額。為了能夠更加有針對性地對如今網(wǎng)絡(luò)時代背景下的珠寶首飾消費市場進行研究，本文將研究的消費主體鎖定為以“90 后”和“95后”為主，“80后”和“85 后”次之的年輕消費群體。二、年輕消費群體的需求 1.對于珠寶首飾材質(zhì)的需求自2000年以來，在我國改革開放經(jīng)濟復蘇與發(fā)展20年的基礎(chǔ)之上，國民總收入（GNI）不斷攀升，人均可支配收入也在不斷增長。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境基礎(chǔ)之上，從2000年開始，我國內(nèi)地受到香港知名品牌謝瑞麟珠寶（TSL）營銷推廣的影響，逐漸開始認同并追捧用鉑金（PT900）鑲嵌鉆石的首飾。 在當時，佩戴鉆石首飾無疑是一種高檔消費和時尚潮流的象征。同一時期，周大福珠寶（CTF）也開始重點布局中國大陸的品牌終端線下零售店，在國內(nèi)大陸市場推出以“福星寶寶”為代表的一系列足金（AU999）首飾。這些足金（AU999）首飾更多應用動物，或吉祥象征物的卡通或象形形象，使得黃金首飾的款式更時尚。同時，還在國內(nèi)大陸市場率先推出“一口價”黃金飾品，打破了黃金按克銷售的傳統(tǒng)格局，也變相向消費者凸顯了黃金的首飾屬性，而弱化黃金的投資屬性，帶來了國內(nèi)黃金首飾款式的新風尚。而現(xiàn)如今珠寶消費市場中為主力消費者的年輕消費群體，他們正是上述時代背景下出生并成長起來的一代人。 在上述市場環(huán)境的影響下，他們在傳統(tǒng)素金首飾（包括黃金、鉑金和 K金等沒有寶石鑲嵌的貴金屬首飾）和鑲嵌首飾（通常指用鉑金或 K 金鑲嵌寶石、鉆石的貴金屬首飾）中選擇的時候，更傾向于鑲嵌首飾。根據(jù)CBN Data在2018 年以前的統(tǒng)計顯示，國內(nèi)黃金首飾消費者中“95后”人數(shù)僅占不足15%，消費金額占比不足 10%。近兩到三年期間，由于國內(nèi)黃金首飾工藝技術(shù)的創(chuàng)新和迭代，越來越多的黃金制作新工藝被推向終端零售市場，比如5G黃金、古法黃金等等。這些創(chuàng)新工藝的黃金首飾由于工藝技術(shù)的進步，款式設(shè)計更加多元化，風格更加時尚，更符合年輕消費者的審美標準。借此，近年黃金消費金額在年輕消費群體中的占比也呈上升趨勢。2.對珠寶首飾種類的需求年輕消費群體購買珠寶首飾基本為了滿足兩大類需求：婚嫁及婚嫁相關(guān)消費需求和禮物饋贈消費需求。 在婚嫁及與婚嫁相關(guān)的消費需求中，珠寶首飾往往起到婚愛見證或情感信物的作用。所以，受到傳統(tǒng)文化理念的影響，此時消費者往往會把戒指作為首選種類，鉆石女戒尤為突出。由于在珠寶首飾消費份額中，婚嫁及婚嫁相關(guān)消費依然是其中的半壁江山，所以，戒指當中的鉆石女戒仍然是年輕消費群體需求量最大的品類。在禮物饋贈消費需求中，可以分為送給自己的犒賞禮物和朋友、親人之間的饋贈禮物。在自我犒賞的消費需求中，年輕消費者通常會考慮與自己的服飾或其他首飾的搭配，項鏈和耳飾的占比明前高于其他的消費需求場景。即使選擇戒指，也會率先考慮便于搭配的指環(huán)條戒，而區(qū)別于婚嫁消費的鉆石女戒。當面臨朋友和親人之間的饋贈禮物選擇時，消費者往往更傾向于選擇項鏈、手鏈這種不限于尺碼大小的首飾種類。其中，項鏈占比明顯高于手鏈。 戒指中的鉆石女戒或指環(huán)仍是年輕消費群體對于珠寶首飾需求的突出品類，占比超過半數(shù)；項鏈次之約占 30%左右；耳飾和手鏈均占比不高，但耳飾銷售占比仍普遍高于手鏈。3.珠寶首飾款式的風格需求珠寶首飾作為女性消費者屬性明顯的耐用消費品，在討論珠寶首飾風格需求的時候就不得不考慮現(xiàn)今年輕女性的工作和生活場景需求。出生于十二世紀八、九十年代的年輕女性，受到國家“計劃生育”政策的影響，她們大多數(shù)為獨生子女，個性鮮明，自我意識強烈。同時，由于國家普及高等教育的政策導向，她們多數(shù)接受過高等教育，走向社會后更多的年輕女性躋身“白領(lǐng)”階層，OL通勤風格是她們生活中主要的個人形象風格。在此前提之下，年輕消費群體對珠寶首飾風格的需求更明顯傾向于與她們 Office Lady個人形象相匹配的簡約、經(jīng)典款式，可以便于她們切換工作日場景和休閑場景的不同搭配。 即使在選擇結(jié)婚鉆戒的時候，她們往往會因為考慮日常佩戴的實用性，而盡量規(guī)避設(shè)計夸張，工藝復雜的款式。與此同時，她們也希望自己的珠寶首飾能在經(jīng)典百搭的基礎(chǔ)之上，有一定程度的創(chuàng)新理念，無論是工藝技術(shù)還是設(shè)計理念，能夠代表她們獨特鮮明的個性或人生態(tài)度。在這一點上，則更多需要珠寶企業(yè)的品牌內(nèi)在價值，或是品牌理念的倡導去贏得年輕消費群體的青睞。4.對珠寶首飾價格區(qū)間的需求根據(jù)國內(nèi)各大珠寶品牌（含港資）線下終端零售店銷售情況的不完全統(tǒng)計，自2010 年以來的近十年，在婚嫁消費需求中的年輕消費者，較少數(shù)年輕消費者結(jié)婚鉆戒的預算需要控制在5000元之內(nèi)。約半數(shù)的消費者結(jié)婚鉆戒的預算在8000-15000元之間；約有30%的年輕消費者婚戒的預算在15000-20000元之間。 婚戒預算在30000元以上的占比亦表現(xiàn)并不突出，這也跟年輕消費者處于剛剛組成家庭的時期，經(jīng)濟基礎(chǔ)的限制是主要原因。另外一方面，雖然年輕消費者更容易接受現(xiàn)在的電商購物，或社交媒體平臺直播帶貨的消費模式，但他們的婚嫁消費首飾，通常還是會選擇線下實體店鋪進行購物和消費，至少也需要經(jīng)過線下實體店的體驗才能決定購買。這無疑與婚嫁消費的高客單價有直接的關(guān)系。對于禮物饋贈的消費需求類型來說，相比較于婚嫁消費的平均客單價便會有大幅降低。通常，年輕消費者在線下商場的品牌專營店購物時，對于用作禮物饋贈的珠寶首飾多會選擇價格在2000-3000元區(qū)間的商品，在珠寶首飾消費范疇內(nèi)屬于相對低客單價、但高頻消費的類型。 與婚嫁消費需求的情況不同，在禮物饋贈消費需求的情況，年輕消費者們相對更加能夠接受甚至直接選擇互聯(lián)網(wǎng)電商渠道、社交媒體直播帶貨渠道進行選購和消費。三、年輕人對珠寶的消費心理 1.容易沖動消費對于現(xiàn)在的年輕消費群體來說，他們的經(jīng)濟壓力相對不突顯，并且成長經(jīng)歷中的物質(zhì)條件相對富足，使得他們更少面臨取舍。這就使得他們在有消費欲望的時候，更容易被情緒所影響，因當時的感性情緒沖動而產(chǎn)生消費。例如，在商家進行商品介紹或渲染的時候，年輕消費群體相對于其他年齡段的消費者更容易被渲染話術(shù)吸引并打動。其中，也不乏因為商家的渲染而購買一些消費計劃之外的商品。 2.容易連帶消費對于很多年輕消費群體來說：在工作場合中，他們是職場團隊中的中堅力量，受人矚目；在生活場景中，他們也非常注重個人形象。他們注意區(qū)分不同場合、不同風格的服飾搭配，不同的生活方式和不同的角色切換，常常會使他們的購物需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢。正因為他們對消費的多元化需求，所以年輕消費群體在單品消費過程中，對于因搭配而產(chǎn)生的連帶推薦接受度普遍較高。換而言之，對于品牌或企業(yè)商家來說，利用搭配而促成連帶銷售是在年輕消費群體中促成率比較高的，也是商家可以深入挖掘的一個有利機會點。3.愿意為時效性買單由于年輕消費群體的工作生活節(jié)奏較快，他們更加希望有更多的時間來處理和完成能夠產(chǎn)生更高價值的事情。所以，即使是非工作日的休息時間，他們也比較注重生活瑣事的時效性。例如，電商平臺上“七天無理由退貨”和“運費險”的應運而生?！捌咛鞜o理由退貨”和“運費險”的組合根本目的是意在解決滿足用戶線上購物試穿、試戴等這種消費的體驗需求的問題。 年輕消費群體可以通過“七天無理由退貨”和“運費險”的保障，避免因逛街和選擇而產(chǎn)生的時間成本。知名快時尚服裝品牌“優(yōu)衣庫”正因為捕捉到年輕消費群體的這一消費心理需求，提出了“買回家試穿”的新理念，和“線上下單，線下提貨”的新購物方式。線上用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺的官方店鋪下單，選擇就近的線下終端店鋪提貨，線上與線下結(jié)合解決了“當日達”的實效問題。結(jié)語： 在今天互聯(lián)網(wǎng)電商時代的大背景下，無論是傳統(tǒng)電子商務平臺，還是珠寶真的那么值錢嗎？年輕人跟風消費，對生活的有什么影響？社交媒體電商平臺，年輕消費群體無疑都是網(wǎng)絡(luò)平臺用戶的重要組成部分。在前文中本文也有提到，社交媒體平臺與互聯(lián)網(wǎng)早期時代相比，最為顯著的迭代特征是信息與數(shù)據(jù)的交互性。信息與數(shù)據(jù)交互性，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的典型體現(xiàn)就是社交媒體平臺上的“人人分享”——平臺上所有的用戶都可以創(chuàng)作、發(fā)布自己的內(nèi)容，通過這些內(nèi)容引起平臺上其他用戶的注意，激發(fā)他們對此相關(guān)內(nèi)容的興趣，從而引發(fā)他們對相關(guān)商品的搜索。 進而在品牌或企業(yè)商家的渲染下產(chǎn)生了購買行為，最后在社交平臺的分享氛圍下，自主進行經(jīng)驗分享，從而形成了引起注意。

深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)組團出?！傲撩?

“推介效果很好，交流很不錯！來找我們咨詢的泰國企業(yè)絡(luò)繹不絕?！弊颍?4）日下午，悉數(shù)著過去幾天里所達成的合作意向，從泰國曼谷啟程歸來的深圳珠寶產(chǎn)業(yè)服務有限公司總裁魏翔仍然難掩興奮之情。 2月22日，泰國寶石與珠寶展在曼谷開幕。在深圳市工業(yè)和信息化局、市商務局、羅湖區(qū)政府的指導下，由深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會牽頭，珠寶玉石綜合貿(mào)易平臺、深圳珠寶博物館共同組織深圳黃金珠寶企業(yè)形成近200人規(guī)模的商貿(mào)交流團，奔赴國內(nèi)疫情防控政策優(yōu)化后的首個大規(guī)模國際珠寶行業(yè)貿(mào)易展。 記者了解到，羅湖區(qū)作為深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地，在當天展會開幕現(xiàn)場設(shè)立專門展臺，重點介紹深圳羅湖黃金珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況、深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效及未來規(guī)劃，并圍繞深圳國際珠寶玉石綜合貿(mào)易平臺的建設(shè)背景、功能模塊、服務產(chǎn)品及資源整合方面展開推介，吸引了泰國行業(yè)協(xié)會及40家泰方企業(yè)參與。 交流會現(xiàn)場，泰國珠寶商協(xié)會、泰國珠寶首飾貴金屬聯(lián)盟、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)服務有限公司進行了戰(zhàn)略合作簽約。根據(jù)協(xié)議，簽約方將針對中泰珠寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)貿(mào)文化領(lǐng)域展開多方緊密合作，進一步催生中泰珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，共同推動中泰珠寶玉石產(chǎn)業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。 “泰國擁有豐富的天然寶石資源和完整的珠寶加工產(chǎn)業(yè)鏈，深圳羅湖作為中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的核心基地，同樣吸引著泰國及國際市場上的珠寶企業(yè)、機構(gòu)及協(xié)會的目光?！碧﹪閷毶虆f(xié)會副會長Chomphol先生表示，十分期待未來中泰圍繞珠寶產(chǎn)業(yè)開展更深入的經(jīng)貿(mào)文化交流與合作。 除了組織出海采購解決原材料需求，商貿(mào)交流團此行還帶領(lǐng)中方企業(yè)參觀調(diào)研了泰方龍頭企業(yè)和工廠，在彩寶礦石資源整合、寶石切割技術(shù)、珠寶制造工藝等方面提供切磋交流機會。 “交流不僅加深了國內(nèi)珠寶企業(yè)對泰國珠寶的了解，也讓泰企了解了中國的貿(mào)易政策以及營商環(huán)境，增強了他們對在國內(nèi)、特別是深圳投資經(jīng)商的信心！”商品展示交易合作，檢測鑒定與評估標準制修訂協(xié)作，保稅加工，一站式跨境交易……在魏翔的腦海里，一幅中國珠寶品牌揚帆出海的輪廓已然清晰。

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鉆石首飾保養(yǎng)小技巧分享

鉆石最美的地方就是它的璀璨閃耀。但是不注意保養(yǎng)會讓鉆石表面有點霧蒙蒙的，下面綠城典當行給你介紹幾種鉆石保養(yǎng)技巧，讓你更好的保存自己的婚戒。 ? 1、避免撞擊 鉆石本身堅硬，但往往越堅硬越脆弱。雖然能切割任何東西，不怕磨損，但鉆石卻害怕撞擊，容易碎裂所以請不要帶著鉆石做劇烈的行為。做搬運等粗重工作時，一定要把鉆戒摘下，雖然真正的鉆石堅硬、耐磨，但如果遭遇重擊，也可能沿紋理方向發(fā)生損壞。 2、避免接觸強酸或強堿性的化學洗滌劑 化妝品，漂白粉，各種清潔化學用品，強酸強堿性化學洗滌劑會影響鉆石的光澤，甚至使鉆石出現(xiàn)斑點影響鉆石的美觀。泳池中的氯會腐蝕首飾，因此在游泳時也zui好不要佩戴。 3、遠離油膩 鉆石有親油性，容易將油漬、污漬沾染到表面，從而掩蓋光澤。因此在洗碗和做家務的時候應該摘下首飾，如果沾染油漬，應該用專業(yè)的首飾清洗液清洗。 4、單獨放置 收藏、保管鉆飾時應單獨放置，避免與其他首飾混合，否則堅硬的鉆石會將其劃傷，尤其應與黃金首飾分離。因黃金較軟，如與鉆飾放在一起或佩戴在一起，很容易受損，并且黃金也容易使白金變黃，影響色 5、定期檢修 每年定期將鉆飾送到珠寶店檢修，查看鑲鉆石的托是否松動和磨損，防止鉆石損壞或者丟失. 6、定期清洗 如果每天佩戴，需兩周清洗一次，可采取以下三種清洗方法 A、清潔劑清洗在小碗或廣口的容器中，用溫水調(diào)好中性的清潔劑，將鉆石至于容器中，用牙刷輕輕刷洗，然后用清水沖洗干凈，zui后用絨布擦干即可 B、冷水浸泡在適宜的容器中，用冷水浸泡鉆石首飾30分鐘，再用牙刷輕輕刷洗，zui后用干凈的絨布擦干即可。 到珠寶店進行清洗，珠寶店有專用的珠寶清潔液和配套清洗的容器，可以快速清潔鉆石首飾。 ?